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礦泉水批發成本

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礦泉水批發成本

發布日期:2017-12-14 作者: 點擊:

礦泉水批發成本

    礦泉水生產商都十分看重線下實體店的營銷。後續的渠道成本:零售店才是水企利潤的大頭。

    特通渠道:成本最高

    特通渠道主要為加油站、機場和酒店和健身房等場所。值得注意的是,很多水企對反映,特通渠道的成本比較高,以機場那些連鎖店為例,雖然水的零售價格較高(經常是普通零售終端價格的1.5-2倍),但是要進一家連鎖店在全國的係統,首先就得付幾百萬。再加上貨款周轉速度較慢,成本是這三種渠道中最高的。特通渠道一般因其價格高導致實際購買量並不大,所以在多數水企看來,特通渠道基本是賠本賺吆喝,主要為了增加在高端人群中的曝光量。

大型賣場:基本不掙錢或略有盈餘

    沃爾瑪和家樂福等大型賣場,也是需要首先支付進場費,銷售的量比較大,但貨款周轉速度也是較慢,再加上時不時的促銷,除了降價之外,水企又要投入一筆額外的開支,綜合算來,水企在大型賣場這一渠道也基本是不掙錢或者隻是略有盈餘。

    零售店:每家堆頭營銷約花五六百元

    據了解,一個位於人流較為集中的零售店,每個月賣出幾萬箱水並不稀奇,水企主要是通過經銷商,然後將貨送到零售店內。這其中,經銷商與零售店所要求的利潤大概占到每瓶水價格的50%左右。值得注意的是,每個小店裏麵,每瓶水拜訪的位置也大有乾坤,消費者經常可以在某些零售店裏麵看到,在醒目位置擺滿了某個品牌的水或者紙箱,華南某水企的市場主管對南都記者透露,這些都是靠真金白銀換來的,要麽是通過商品,比如水企無償給零售店一些貨,或者直接給錢,一般廣州這種一線城市的人流量較大的零售店,每家大概需要五六百元,這樣產品才可能放在醒目的位置。

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